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1、“暴利”結束(shu)，行業走(zou)向微利

　　過，飼料行(xing)業有“暴利(li)(li)(li)”的特征(zheng)。當然(ran)，這(zhe)種“暴利(li)(li)(li)”并非僅(jin)僅(jin)是指商(shang)品利(li)(li)(li)潤率很(hen)(hen)高，而是市場容(rong)量很(hen)(hen)大，也(ye)更容(rong)易獲(huo)利(li)(li)(li)。也(ye)正(zheng)(zheng)是這(zhe)個原因，中的飼料企業數量高峰期曾(ceng)超過15000家。但由于(yu)產能的嚴重過剩和激烈競爭(zheng)，暴利(li)(li)(li)時代(dai)已經基本結束，行(xing)業整體走向(xiang)微利(li)(li)(li)。這(zhe)是我們必需正(zheng)(zheng)視的現實。

　　2、“人海”化(hua)

　　在低層次的競爭時代，人(ren)多量大，廠多地盤多。營銷(xiao)上的“人(ren)海戰術”是這種思維下的產物。但(dan)，產品(pin)在走向微利，營銷(xiao)人(ren)員人(ren)均績效(xiao)又難(nan)以提升，這形(xing)成了(le)新的矛盾，“人(ren)海”化成為必然的選擇(ze)了(le)。所以，低級效(xiao)和程度低的從業者(zhe)只好轉型(xing)或(huo)轉行。

　　3、 向下游延(yan)伸

　　在經濟領域(yu)，當一個產業的(de)(de)獲利空(kong)間(jian)大大萎(wei)縮的(de)(de)時候，人(ren)才和資金(jin)會尋找新的(de)(de)口和增長點(dian)。通常(chang)，跨(kua)行業的(de)(de)風險較大，所以，很(hen)多(duo)企業選擇了向相對熟(shu)悉的(de)(de)下(xia)游延伸(shen)。因為，過(guo)做的(de)(de)是下(xia)游的(de)(de)生意(yi)。向下(xia)游延伸(shen)我們不(bu)能簡單的(de)(de)評價對錯，而要(yao)看是不(bu)是這個企業的(de)(de)和無奈之選。

　　4、 深度化

　　近幾(ji)天(tian)，看到通威集團傳遞出來新的(de)戰略(lve)選擇。其中一項大致說通威將不再(zai)發展禽料(liao)，而要(yao)在(zai)傳統的(de)優勢(shi)(shi)領(ling)域(yu)-水產料(liao)上加(jia)大投入，用(yong)專注保持優勢(shi)(shi)。這其實并非個例。如今(jin)的(de)競(jing)爭(zheng)如此激烈，如果不把資源和精聚(ju)焦，而是遍地(di)開(kai)花、大而不專，只(zhi)能是一處(chu)(chu)一處(chu)(chu)的(de)敗下陣來。部分(fen)企業堅持走深(shen)度化之路，實則是明智之選。